口腔耗材全面集采后，口腔机构的挑战与机遇！

口腔治疗领域的高消费时代可能会结束。

近日，四川省药品设备招标采购服务中心公布了《口腔牙冠招标挂网入围结果》。结果显示，单牙种植全瓷冠招标挂网产品的入围价格从100元到655元不等，平均为327元。

与此同时，浙江、山东、甘肃等省相继发文，对该领域进行联动。

一位行业协会**人士表示，通过集中采购降低口腔高值耗材价格，减轻人们的医疗负担，是未来的一大趋势。

因此，无论是公立口腔医院还是私立口腔机构，都需要进一步降低预期，不再追求高客户单价，而是改变业务方向和理念。

口腔耗材价格调整会对相关诊所、企业和人民的口腔医疗服务产生什么影响？

收费标准有所下降

一方面，口腔消费场景逐渐成熟，呈上升趋势。另一方面，业内人士认为，种植、修复、正畸收入总额占60%以上，对根管治疗和牙周保护的需求将逐渐增加。当口腔高值耗材的降价和集中采购成为必然时，口腔机构迫切需要进行战略调整。

图片

四川省种植牙收费标准标准

根据四川省公布的收费标准，如果居民选择中标价*高的“德国3MDeutschlandGmbH”全瓷冠，口腔诊所可收取989元（冠置入服务费）+655元（冠置入服务费）=1644元/颗；如果居民选择中标价*低的“成都宜隆义齿有限公司”全瓷冠，口腔诊所可收取989元（冠置入服务费）+100元（冠置入服务费）=1089元，这与以往的3万元相同～与6000元/颗全瓷冠相比，降价幅度超过70%。

一位口腔领域**人士表示，随着种植体和牙冠收费标准作为口腔的主要收入来源的急剧下降，降价趋势可能会延伸到正畸；这将对以种植和修复为主要收入来源的口腔诊所产生巨大影响，牙科医生在同一项目上的单位时间内的收入也将显著减少。

诊所将面临巨大的变化

在口腔耗材的收集和降价下，诊所带来了哪些变化？

一位公立医疗机构口腔科负责人表示，随着牙齿缺失后种植技术的普及，牙齿保存的概念和牙周组织的保护也会逆转。

因此，相关领域的新技术值得探索，包括牙周组织再生（软硬组织增量）；微创根尖切除术；微创拔牙、无痛拔牙领域的创新医疗器械等。

此外，据了解，在此前的疫情期间，一些民营口腔机构遭受了一定程度的损失。由于种植牙收费占总收入的40%～50%种植体耗材～70%的降价将使民营口腔诊所的整体收入下降20%。

图片

我国种植牙渗透率和市场规模

种植体和牙冠降价后，其实很多民营口腔机构的医生都很困惑。一方面，由于(诊所)每个人的收入都处于相对平衡的状态，一旦口腔耗材全面收集，势必带来损失。

在此背景下，首先，民营诊所要从医疗专业的角度做好服务和技术工作，以赢得更多患者的信任。

其次，业务转向牙周和根管治疗。“一些难度大、风险高、投入产出比低的项目诊所会更加谨慎，回归根管治疗和预防保健。”

此外，国内一些城市已经统筹了种植牙的医疗保险，一些具有治疗功能的服务可能会纳入医疗保险，但服务性和功能性强的服务不适合纳入，如洗牙或矫正等涉及美学美观的服务。

在种植牙和牙冠收集之前，社会资本已经进入了大量的口腔领域。出现了一些连锁布局，口腔诊疗服务规模迅速扩大，但收集后，特别是连锁口腔机构的生存概率将非常低。

为此，业内人士表示，民营口腔机构的扩张需要大量的门诊支持，他们需要做的是实践技术，做好服务，以吸引更多的客户，作为牙科医生，或优先考虑医疗服务和技术。

综合治理价格和服务

“回到口腔医疗的本质，*重要的是医疗服务，而不是商业行为。”袁学峰曾经是一家公立口腔医院的经理。他认为，口腔医疗的高质量发展主要体现在质量、服务和技术三个层面。口腔高值耗材的价格和服务效率需要综合管理和精细管理。

无论是公立口腔医院还是私立口腔机构，随着医疗费用价格的调整，牙科医生的表现不再仅仅与费用有关。我们应该改变我们的想法，建立一个精细的绩效管理计划。

图片

中国口腔医疗服务市场规模

综合考虑牙科医生在口外、种植、修复、正畸、牙周、牙髓等不同专业领域的权益，与工作数量、医疗质量、技术难度、患者满意度、科研创新能力等指标挂钩，全面反映牙科医生的表现。

例如，牙科清洁、牙周治疗等医疗服务，患者多，工作量大，但费用不高，远不如种植、正畸，但从长远来看，临床意义和社会价值不可低估。

再比如，根管治疗这项医疗服务，复杂性根管治疗难度很大。

因此，牙医根管治疗的技术要求不亚于种植牙。因此，牙医的绩效考核不能只看收费。

面对国家政策调整，民营口腔机构一方面要重视基础医疗服务，包括洁牙、牙周病、牙髓炎、龋齿防治等。

尤其是洁牙项目，现在已经占到网上订单的50%以上。如果洁牙服务体验能做好，洁牙师的大项目转型会大大提升，客户粘性也会提升。

另一方面，要重视周边社区的口腔宣传教育工作，如免费洗牙、口腔宣传教育引流门诊等。也有很多机构在做预防儿童龋齿，都在为门诊续集客户。

本文整理自第一财经新闻

海南聚医美信息咨询服务中心代办业务，欢迎洽谈合作

1、 提供医美诊所、门诊部、医院注册美容主诊证件；（美容外科主治主诊、美容皮肤主治主诊等）；

2、 代办服务，代办医美诊所、口腔诊所、医疗美容医院、医美整形医院【全国接单】；

3、医师变更、新增执业范围; 【临床各科室医师均可办理，比如内科变更皮肤科】；

4、临床医师提前医美年限并美容主诊备案；【临床各科室医师均可办理，美容皮肤科、美容外科等】；

5、医师IP打造，代注册三甲医院、某音黄V认证；小红书认证、百家号认证；

6、医美医美诊所、门诊部、医院抖音报白、开通团购；

7、口腔诊所、门诊部、医院抖音报白/开通团购；

8、医师晋升中级、**课程；

9、护士实习证明、三甲进修证明、三甲医院注册等；

10、医学全日制大专【无条件入学，包毕业取证】;

11、主治提前考试、代报名/医师副主任代评/

12、医师技能 VIP、药师VIP、中医新确有专长VIP；

13、医疗美容规划设计、诊所污水处理、消防验收协助；

14、医美诊所装修设计图、优化布局、意见咨询等；

15、口腔种植学分直出、官网查询。

欢迎朋友们洽谈yimeiok999