轻医美起盘的四大要素

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由于轻医疗美容已经成为消费者和机构涌入的一个板块，我们必须了解开始所需的要素，以及这些要素如何促进机构的良性运作，并保持机构发展的可持续性。

在这里，我们先来看看轻医疗美容的属性。轻医疗美容主要体现在一个“轻”上。这里我把它解释为“轻奢、轻创、轻生活”，围绕着一个概念——年轻。这里有两层含义，一层是年轻群体，另一层是保持年轻。

资质环境

这是基本的商业条件，因为它属于医疗范畴，所以*基本的是诊所，大多数是基于皮肤的诊所资格，这里至少需要一名主治或主治医师，一名护士，有些严格的要求也必须有医疗美容主治医师证书。

此外，商业环境至少需要60平方米，诊所、治疗室、处理室不少于10平方米，观察室、注射室不少于15平方米，药房、消毒室等，根据机构情况合理安排布局。

由于目前国家对医疗政策有一些限制性的规定，为了促进宣传和发展，建议申请生活美容营业执照，使用同名，适当增加和预留相关业务空间。

这里主要是为了避免宣传和引流容易触及医疗限制的红线，可以更好地利用生活美做衔接，做销售引流和发展。

硬件设备

以前介绍过轻医疗美容的主要光电仪器，光、电、声可以说种类繁多，不建议机构花费大量资金配置。

有三个原因：

首先，轻光电设备的价格相对较高，通常是数十万，数百万，想要配置完善成本不低，如果没有良好的转换路径，很容易形成重资产投资，压力会很大。

其次，目前轻光电设备已更新两三年，市场流行频繁变化，许多设备的作用相互叠加，投机风格有时超过了设备本身的作用。

第三，依靠重资产投资本身并不是当前环境下业务发展的一种方式，除非其强大、高转型和稳定的现金流系统。

这里建议有想法，**根据自己的轻医疗美容机构的规划定位，配置一个主要仪器，一些辅助小仪器可以，不要想完整，想拥有。

后期根据定位发展，业务稳定后，进行一定的数据分析，然后根据阶段数据参考，找出需求相对较高的方向，进行财务会计，再考虑设备配置。

核心人员

也许这是一个很容易被很多人忽视的因素，觉得有一个医生，有一个操作，然后有三两个销售。

事实上，很多人停留在岗位上，而不是人。这是什么意思？让我们看看上述要素。对于设备或资质，有一系列的数据要求。只有这样才能达到标准。

所以核心人员是一样的，轻医疗美容不能与医生分开，医生的技术水平不仅了解医生，而且需要持续积累经验、审美理念和操作思维。

这里的意思不是简单地找一个医生，而是一个真正能找到有审美眼光和操作经验的成熟医生，以及对项目设计和技术改进有想法和研究的医生。

另一个是操作，真正的操作是规划能力、设计能力和发现和解决问题的能力，而不仅仅是简单的内部操作管理。

例如，设计能力是指设计合理的业务指标和路径，设计合理的员工执行路径和辅助工具，设计可用的备案补充等。

另一个是销售，这是许多机构*重要的职位，也是具体的执行者，这需要能够清楚地了解机构的运营体系，丰富的行业经验和知识储备，有能力实施计划，并能够完美地符合整个实施过程的计划。

这三个职位构成了组织中*重要的金三角体系之一，当然，其他职位也非常重要。当然，也有行政替代销售作为金三角，这里的行政往往包括人力资源岗位，属于辅助安全部门，非常重要，金三角的方式也可以，核心人员可以说是轻医疗美容*重要的因素之一。

商业模式

时代不同，商业环境不同，加上高爆发期、疫情等因素，医疗美容已进入成熟发展阶段。随着信息差异的缩小，正式、合理、合法的发展已成为当前医疗美容的必然趋势。

因此，在这种情况下，要想有序、持续经营，就需要有一种符合商业发展的模式来促进机构的经营。

商业模式的本质是利益相关者之间的交易结构，包括定位、产品实力、资源实力、盈利模式、现金流结构、战略价值等，主要指营销和商业模式。

轻医疗美容商业模式的主体是服务型、产品、设计等，需要我们对商业模式进行定位梳理，通过分析和战略规划，了解主要商业模式的哪个方面，不同类别的细分，不同细分如何设计利润模式等。

哪种营销模式符合机构定位和快速发展，相应的系统和盈利模式需要如何设计才能满足营销目标等。就像产品、***、连锁店、品牌、电子商务、业务、新零售、平台等。，或者几种组合形成的营销模式

各机构的战略规划不同，相应的商业模式也不同。我们想要发展的轻医疗美容的商业模式体系也需要严格的设计和规划。

事实上，作为医疗领域的轻医疗美容，除了医疗美容体系之外，商业体系和运营体系都是必不可少的，这些都是靠人来实现的，所以真正关键的是人的要素，需要有经验、有思维的专业人士。

许多老板非常重视环境、设备投资和销售，但很容易忽视认知、思维和经验等重要因素。机构的成败大多是早期定位、管理者的认知和思维，是机构长期发展的重要基石。

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