轻医疗美容模式：科技美容+轻医疗美容=顾客喜欢！

客户喜欢什么样的机构？

顾客是上帝，是美容行业的衣食父母，不能让衣食父母产生效果，你选择什么外表或模式是错误的

顾客一定喜欢有效果。只有项目店有口碑，利润才能翻倍。双美合一是未来给客户轻项目、轻投资、良好体验、大效果的机构

什么是双美机构，是生活美容+医疗美容叠加项目让客户效果好，从目前的趋势来看，双美合一迟早，市场观察敏锐提前进入双美轨道，有些商店可能因为顾客跑到其他双美机构，感到危机被迫理解加入

为什么双美在未来有很大的优势？

双美在客户获取上可以大大降低成本，在运营上可以很好地补充医疗美容和生美的优势，是一个非常好的选择。

生美+医美结合发展的原因

01.操作要规范

2021年，八部委联合对美容院进行了整顿，超声刀、热玛吉、激光等医疗设备项目都需要正规的医疗场所才能经营。

02.效果要叠加

生美的优势是会员制，客户好，皮肤科的优势是中高端产品，效果好，生美缺乏高客户订单产品，皮肤科缺乏高粘度系统，两部分的结合是完美的结合。

03.看长远趋势

美容院的商业红利越来越小，皮肤科的红利才刚刚开始，所以未来美容院*大的竞争对手很可能是皮肤科。

04.双美回购率高

传统医疗美容*显著的问题之一是其手术项目没有高回购。同时，专业的纹身机构或以纹身为盈利项目的生美机构也面临着回购率低的问题。因此，美容院开始逐步升级皮肤科，轻医疗美容注定会成为美容行业的新出路。

双美机构的长期优势

可以通过多渠道实现平台引流，降低成本

双美模式可以实现生美在线平台和医疗美容平台同时运营，特别是通过生美在线平台获取客户，成本非常低，如美团、抖音、小红皮书、视频号码等，甚至可以减少到每个顾客只需要几十元，这是双美模式的*大优势。

医疗美容的效果与生美客户维护的互补结合

也就是说，用医疗美容来满足客户对效果的需求，满足客户对专业的需求；然后用生美来做客户的客户感受和频率，这样两者互补就是更好的客户管理闭环。

两店一体化转化率高

女性的消费决策往往是冲动的。如果美容师能在服务过程中潜移默化地种草，在聊天过程中适当植入**，就有可能触动顾客的消费需求，在我们的医疗美容领域消费。这种消费转化效率极高。因此，两店融合是一种很好的互补方式。

生美老板转型轻医美不要盲目，要结合门店的实际运营情况，以下重要关键点需要考虑:

生美基础会员能否支持轻医美的发展？

01.一家商店的顾客池甚至没有300名活跃会员。如果你想做医疗美容，即使只是一个150平方米左右的小诊所，你也可能无法支持它。你店里有多少基本会员将决定你经营的轻医疗美容机构的早期销售能达到什么水平。

能否实现原生美核心员工基因改造？

02.其实生美和医美的操作基因是不一样的。如果要和医美结合，首先要专业通过，也就是要知道如何给客户种草，向客户介绍医美业务。

现在市面上所有美容院的皮肤专业知识都不扎实，大部分都是产品厂家教的，所以这种员工的专业素质可能跟不上我们90、00后看知乎和小红书的群体知识结构匹配。也就是说，员工的专业水平并不能说服我们现有的新年轻客户。因为原来客户的粘性在美容师身上。因此，你必须对他们进行改造，让他们更好地转化为轻医疗美容。

轻医疗美容运营体系建设

03.轻医疗美容机构有几个主要板块，如营销板块、运营板块和医疗板块。升级生美时，老板需要熟悉这些板块的具体内容。他的结构与生美简单的店长+顾问+美容师有很大的不同，整个机构的部门划分会更加精细。

双部门的协调配合

04.生美老板会尝试在生美融合医美的过程中，将医美与生美共享一套人。比如用护士做美容师的项目可能做不到。他们的学习背景和工作背景远不如美容师，也没有和客户聊天做客的习惯。

因此，一般来说，双美经营需要两套人，一套生美，一套医美。在工艺设计方面，有效实现医疗美容与生美的交集，实现双部门的协调与客户群体的转化。当然，在转型过程中，要进行相关的场景设计。

流畅的品相链接方案

05.在生美转医美的品项链接中，因为很多生美的客户从来没有接触过医美，俗称“医美小白”。因此，品项设计不仅要有生美的特点，还要有医美的专业，但不是高强度、治疗属性，所以转化会更好。

还有一些仪器可以与医疗美容设备相结合。选择无痛、体验良好的医疗美容项目。如线粒体再生光、热拉提、光子嫩肤；如果中胚层不愿意立即接受水光针深导，可以选择从浅导入手，如纳米水光转化效果较好；在私人项目的转换中，通过私人水疗、私人脱毛、私人少**等品项也是比较好的转化

双美联合管理的基本逻辑是定位双美之间的关系，开放营销双驱动流量入口，开放员工双美教育体系，做好项目链接和评价机制，做好场景设计和每月数据审查，实现双美经营稳定、持续回购和长期利润的目的。

如今，轻医疗美容市场依然火爆，行业监管政策不断完善，未来医疗美容机构必将走向合规化、连锁化的道路。

医疗服务业是一场马拉松，哨声刚响，对手只跑了几百米，一切都刚刚开始，现在进入正好，从业者看到机会，顺势而为！

医美小编从事医美行业10年，有丰富的运营经验，熟知医美机构相关规则，通过多年的人脉和经验，整合了各地医美医疗机构注册、三甲医院挂靠、医生进修、各类互联网平台认证（抖音黄v、蓝v、小红书、快手）等资源，有需要的朋友可以详细咨询。