医美走进****间，医美价格继续“向下”？
随着**平台**扶持，医美**在度崛起，那么在疫情解放的背景下，医美**又会呈现怎样的现象？机构又能否抓住机会呢？
2020年为医美**元年，受到疫情影响，人们被迫居家隔离，大面积封城，为了维系机构的运转，一些机构目光聚焦于网络**，通过**宣传来维系客户，初步的成效让更多医美机构看到希望，纷纷加入医美**赛道，在**间进行医美科普和产品展示，**顾客粘性。但随着进入赛道的机构不断增加，机构间竞争逐渐激烈，甚至一些机构为了争抢客源打起“价格战”，各大平台的项目单价也跌破历史新低。如今随着**平台**扶持，医美**在度崛起，那么在疫情解放的背景下，医美**又会呈现怎样的现象？机构又能否抓住机会呢？
**医美**间以光电项目为核心
目前**医美机构**间上架的商品大多为光电类项目，有AOPT黄金超光子、DPL黑金超光子、超皮秒、皮秒、超声炮、超速、4代热玛吉等光电仪器类的抗衰项目。
为什么只有光电类的抗衰项目？
首先，随着求美者消费观念的改变和消费能力的**，通过无创伤，可见效果的非手术类医美项目爆火，成为市场关注。
其次，在**平台医美医疗曾经是铁板一块，无论是公立医院还是私立医美机构，医美内容都很难切入，而现在，**逐步放宽对医美行业的限制，满足**的医美机构可以在**平台进行**，不过根据**学习中心发布的视频来看，对有创的美塑类项目会进行限制，所以在医美带货**时，医美机构的**间全都是无创类的光电项目。
而上架的光电项目确实也是可以帮助消费者达到自身的变美需求，对于求美者来说也是比较关注的。
**医美**带货价格￥11~￥19999
AOPT黄金超光子*高价¥1280，*低价¥499，均价在¥500～¥700之间，DPL黑金超光子*高价格是¥1280，*低价格是¥499，平均价格在¥500～¥800之间，超声炮*高价格¥19999，*低价格¥7199，均价在¥9999～¥12800之间，4代热玛吉面部900发*高价格¥29800，*低价格¥8800，均价在¥16000～20000¥之间。
通过对比，同一机构的****间中，光电项目价格对比美团的光电项目价格，确实低了不少，比如：【新一代热玛吉900发面+颈】的项目，**价格是￥19999，在团购详情中标注赠送项目黄金热拉提2.0（￥3580）、Fotona4DPro2.0面部嫩肤模式（￥1980）、一盒面膜（￥99）；美团价格虽然也是￥19999，但是没有标注赠送任何项目，在评论区也没有看到除活动外赠送项目的言论；【Fotona4DPro全模式面部】**价格是￥1999，美团价格是￥1580。
在**间内，用户问*多的问题是项目功效：“能祛斑吗”“能祛除双下巴吗”“能保持多久”“黄金超光子和黑金超光子的区别是什么”其次才是价格“有折扣吗”“有红包抢吗”，**毕竟是实时的，粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答，如果**过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬，就会让粉丝丧失看下去的欲望，而且还会对主播产生反感的情绪，主播可以在**过程中，要提前策划针对粉丝关心的问题，并安排工作人员在**时进行提问等。
打开医美机构的带货**间，机构**间同时观看人数大概是在十几人左右，少数可达到四十几人，人数*多的机构**间医美项目价格是*低的，虽然同时在线人数低，但仍有机构从中获利，据业内人士了解，近期某机构在**带货的日成交价在20w~50w不等。
在**搜索“医美**”可以看到，北京等多地机构纷纷在**开启**带货，**医美**的出现，增加了机构的获客平台，同时也为用户增加了获取信息的渠道，增强了机构与消费者之间互动粘性，不过一场医美**成功与否，不可忽视的是各个流程中的细节处理，如:**前如何预热? **中如何控场? 如何调动用户的购买热情? 等等。
开发多个获客渠道对机构来说是一件好事，医美**不光可以充分展现医美的优势，解决用户痛点，还节省了求美者长途奔波的时间和费用，使得机构和求美者之间沟通的效率大大**，由此看来**间人数少一点也可以是优势，并且通过主播主动分享项目的方式，医美项目信息的鸿沟能得到有效的消除，以此来**用户的信任阈值，并且实现机构与消费者的*优化对接。
随着医美行业的监管政策不断完善，****平台监管也趋于严格，严格的监管是促进行业安全健康可持续发展的基础。机构在**时除了要合规营销的同时还要注意**生态、主体**、广告宣传话术等方面细小要求，避免出现不必要的违规行为，影响品牌口碑和****。
总的来说，医美行业整体形势向好，平台方给于**支持，**也成为机构宣传的又一巨大获客销售方式。但目前以低价吸引消费者的**已经处于比较疲惫的状态，消费者已经在“低价陷阱”中逐渐清醒，低价格换来的可能是无效医美甚至是“踩雷”的体验，对于价格方面还有待机构斟酌制定。同时希望机构能真正抓住****，了解平台玩法，让每个产品、医生、机构服务都能体现自身的价值。
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